到年末了，跟大家聊点我平时不怎么提的话题，是轻松的，但也对咱们每个人都挺重要。
那就是，我怎么搞钱，我的搞钱底层逻辑。
我的所有搞钱都发生在这个公号，所以其实也与你们有关，相信读完这篇，我的老读者们，不仅能懂搞钱，也会有代入感。
那，话不多说，直接来干的！
01
钱是能量
流动起来就能赚到钱
先给所有"大 J 小 D "的精神股东们汇报一下，在过去的一年里，我代表大家做了下面这些公益：
继续拿出一部分"大 J 小 D "全年利润，支持掌欣早产公益� �
很骄傲地说，掌欣已经成为国内唯一一家专注早产儿出院后养育服务的公益组织
图源：自己的
捐助大凉山尔且乡村小学开展阅读公益项目� �
捐助香港大火救灾� �
看到这，你们可能会困惑，不是说搞钱么，怎么先说公益了呢？
这方面我是有点"迷信"的，我相信每个人一辈子能赚到的钱是有定数的，如果我们总是想把钱都留在自己身边，想赚更多的钱，那么最终会有反噬。
我更相信钱是能量，流动起来了才能持续赚钱，所谓"钱只会流向不缺钱的地方，爱只会流向不缺爱的人"。
尽管我的公益初心不止于这些，但我觉得这些自己心里的"为什么"没必要和大家交代，也不是所有人会懂。
我的搞钱逻辑第一条就是，靠自己能力赚到钱了，那就力所能及做点好事，爱出者爱返，福往者福来。
我每次做的公益都是用大家的名义，所以，这里要特别谢谢过去一年我的精神股东们，我的云闺蜜们。
希望我带着感恩的心祈福 ，也能为你们接下来的一年又一年带来平安顺遂。
更希望和你们共勉：以能力获取财富，以正念驾驭财富。前者决定你拥有多少，后者决定你守住多久。
02
钱是互惠
利他才能稳定赚到钱
我的搞钱逻辑第二条，想要稳定赚钱，必须互惠。
这是我的前东家放在公司文化五大原则之一的，也是对我影响最大的商业运行逻辑。
这初看有点反认知，赚钱不就是，把你口袋里的装我口袋里，似乎就是个零和博弈。这么做，一次也许能赚到钱，但肯定就是"一笔"买卖，无法持续赚钱。
这也是我贯彻公号这么多年的选品逻辑，而且我这里的互惠是三方：你们、品牌和我团队。
25 年推荐了一个新兴国货家纺品牌 Casuca，如果单纯算我自己这笔经济账，直接推荐海外品牌肯定更划算。
但从我的"互惠"原则来算账，我算的不仅仅是我的收入。
Casuca 背靠的是中国家纺四大巨头：明超和明源的纱线厂和面料厂，我是可以很有底气地说，他家的几百四件套可以对标两三千的品质，而直供迪拜的专利面料波光棉，本来要五位数的价格，现在大家都能用很满意的价格体验到。
这些我扎扎实实做了功课，去看了厂房、机器和各个检测 / 专利报告，才有底气推荐。
这些的确耗时间经历，但我算的是，你们买到同样品质的产品可以节省的钱，还有我做这件事对于行业 / 社会带来的影响。
后面两项其实不会实际变成我兜里的钱，但回到我的"持续赚钱"的互惠原则，你们因为我推荐收获的"质价比"，对我选品推品认可度更高，增加对我的信任。
行业看到我的选品逻辑，并不是"唯佣金论"，那么就会有更多更好的新兴品牌联系我，进一步又强化了我的选品能力。
你们看，从长期主义角度来看，互惠原则就是搞钱的护城河。
我记得 18 年第一次公号团购，就有人留言说，你变了，怎么也开始卖货了。
我当时的回答是，商业化不是贬义词，它是中性的。所谓，商业化后这个人变了，很有可能，这些你看到的变化特征本身就在这个人身上，只不过商业化是放大镜，现在凸显了。
这么多年，这个观点我一直没有改变。
图源：自己的
同样的情况就是我推荐帕米尔。
讲真要在一个电商平台推荐一个完全不知名的羊绒品牌，而且售价还是高于平均值的，这是需要很大勇气的。
我也确实遇到了预料中的质疑，记得当时就有留言说，"哇，现在割韭菜都割那么猛了。"
但我有这个底气做推荐，就是因为我曾经有十多年欧美工作生活经验，买过奢牌五位数价格的阿拉善羊绒，那么为什么我们国家那么好的原材料，自己不能做不能卖，可以用更亲民的价格让大家体验到一线品质呢？
经常有人说，现在博主溯源都是卖货套路，但当我亲近去到阿拉善，拜访羊绒协会会长，看了牧民家，看了赫总布局的纱线厂、成衣厂，用我当年"消费主义"实打实积累下来的经验亲手摸了衣服品质。
我就敢推荐，哪怕会被一小部分人误解。这又是我对互惠原则的理解，互惠从来不是让所有人满意。
帕米尔的衣服被你们认可，甚至还被你们队友认可；
牧民和阿拉善那边的供应链源头更有信心把好原料留给大 J 小 D 的读者们，而且可以用远远低于市场价格拿到好货；
赫总也更愿意加大力度创新，做出更多更好的品质成衣。
这些人都满意，我就无愧于心了。
图源：微信截图
03
赚钱就要"脸皮厚"
这几年还有一个新感悟，要能持续赚到钱，要脸皮厚。
我是 INFP，其实很容易内耗的，还有精神洁癖，答应的承诺要实现，最怕的就是自己被打脸。
所以你们能看到，基本上我的选品原则就是，一个品类我只推荐一个品牌，某些品类本来就会有替换性，那我会推荐最多 3 个品牌，而且会说清楚区别和优缺点在哪里。
去年被打脸的一件事就是说并没有完成关于课程的推荐。其实这几年一直在测评课程，拉着团队，找了用户，kuku 测评了很多课程，都是你们呼声很高的课程，但最终完成率很低。
先来说英语，这两年测评了不知道多少个英语 app 和直播课，但仍然无法做推荐。我认可孩子需要英语启蒙，需要创造英语浸润环境，但我真的无法认同，学英语就必须冲着考 KET、PET 去。
有点可惜也有点难过，如今的英语课程市场，已经完全变味了。
再来说大语文课。
语文学习最关键也是最有"性价比"的就是抓阅读，真的不值得花几万块钱买网课去学应试方法（除非是中考高考前一年）。
所以我和亲近母语徐老师的团队，推荐小步读书和小鹰计划（但第一次推荐拉社群后，差点被"网暴"，我真的心有余悸）。
我不推荐画画课，因为这个培训不了，画画是一千个哈姆雷特，我不希望它技巧化。
我更希望不局限孩子的思维，不喜欢套路化孩子的想象力。如果你的孩子爱画画，那么给他多买画笔就好了（当然，如果你走的是专业路线，那肯定不在这个讨论范畴）。不上昂贵画画班，父母也能成为孩子的艺术启蒙老师（有音频）
我也不推荐编程 ai 课，以后是 ai 时代，元能力才更重要。这几个月里黄仁勋和马斯克也表达了类似"编程并不值钱"的观点（我之前写过一篇→AI 之父当爹了，他竟然说不必让孩子太早学编程和 AI）。
你们看我现在写出来多么轻描淡写，但决策过程很艰难的。
像这样的例子很多很多，我很少会公开表达不赞成，我也从不会加入所谓的"撕"，我不会把自己看得那么重要，每个人推荐什么，都可以有自己的想法。
但这个世界就是这样，当所有人默认"就该这么做"的时候，如果你没那么做，而且恰好你还有一点点知名度，那么你"不做不说"也会被认为是在反对。
讲真，做博主这么多年，我从未加入过任何一场骂战，但我却经常是个"招黑"体质。很长一段时间，我是无法理解消化的。
但这几年我坦然了，有人在背后对你指指点点，说明你已经站在了他们的前面。
所以，想要搞钱，一定"脸皮厚"，不要愚蠢到把自己的精力放在流言蜚语八卦娱乐上。聪明的人永远只把精力放在自己重视的事情上。
你的注意力在哪里，你的世界就在哪里。
在无比忙碌的 2025，年头《职业的真相》上市了，26 年的 1 月份《看见自己，滋养孩子》我的第五本育儿书也如愿写出来了
图源：自己拍的
04
为自己选择的世界买单
你们无法想象，我有多爱看大家的留言。因为我觉得，在互联网上，唯一能让我感知到，我面对的都是一个又一个活生生的人，就是留言。
我经常看到大家留言说，无脑支持大 J 的时候，我当然有一种"受宠"了的开心，但我发自内心希望，大家是充分用了脑子来思考，用了心来判断，大 J 写的文字，大 J 选的商品，是不是你需要的。
如果我选择的东西，你正好需要，那你来我这边买，我会很感谢支持。
如果在我这边买的东西，有任何不满意，找到我们都能沟通解决，但我不接受"无理取闹"或者"倒打一把"。
如果不买我推荐的东西，你每天来看看，一两周来看看，我都很开心。
不捧杀，不棒打，这是成年人最好的关系，也是我对于"云闺蜜"的定义。
最后，真心感谢大家。
每一位仍然关注着我的云闺蜜们，无论是一直在我这里"买买买"的，还是默默陪伴阅读的，谢谢你们的每一次停留、每一份信任。
是你们让内容的力量得以生长，也让我可以用收获的影响力可以有底气说不，选择做自己想做的事情！
未来，我们继续！
明天晚上，我会做客秦畅老师的直播间，被全国金话筒主持人采访，我非常期待，看看这次会聊出什么呢。这次是在秦畅老师的直播间，想看的朋友们，记得扫码预约哦～
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